DICCIONARIO DE VENTAS
Total Cost of Acquisition
- Definición
Coste total asociado a adquirir clientes o demanda según definición.
- Qué significa realmente
La captación requiere delimitar costes y población adquirida.
- Para qué sirve
Ayuda a evaluar eficiencia.
- Ejemplo
Sumar medios, personal y herramientas.
Aplicación práctica
Documenta partidas y periodo y evita mezclar clientes con registros de interés.