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Con el objetivo de aumentar los ingresos de la empresa, en las organizaciones pequeñas especialmente, una o varias personas suelen ser responsables de realizar las tareas de ventas y marketing, lo cual en ocasiones nos lleva a no saber cómo diferenciar ambos conceptos: ventas vs marketing. Lo primero que debemos tener en cuenta es que […]
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La preparación, la formación, la experiencia y sobre todo, la predisposición y ganas de seguir creciendo para convertirse en un referente en el sector de las ventas son algunos de los puntos clave que definen las habilidades de un buen consultor. Este profesional y experto en hacer crecer el volumen de las ventas para un […]
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Hoy hablamos sobre la verdadera necesidad que existe en el mercado de impartir una formación in-company a los Gestores de Banca y Seguros de Clientes Senior para eliminar uno de los problemas actuales en el sector bancario. ¡Continúa leyendo y te lo contamos! Carlos San Juan, el jubilado valenciano que fue consciente de que el […]
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¿Tienes un negocio y no consigues incrementar tus resultados de venta? Permítenos que te digamos que probablemente el principal problema en el que te debes enfocar y resolver es conocer qué técnicas de venta debes poner en marcha para alcanzar tu meta. Cuando planteamos nuestros objetivos de negocio y ventas debemos comenzar a construir nuestro […]
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¿Imaginas comenzar a obtener un gran volumen de ventas para tu negocio? Si tu objetivo es seguir creciendo y lograr el éxito en tus proyectos profesionales, en este artículo te presentamos los beneficios de elegir el mejor curso de ventas.
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En la vida de cada empresa puede llegar momento en el que la gerencia necesita ayuda externa para poder resolver sus necesidades de manera más eficaz y eficiente. Un Consultor de negocio (en inglés Business Consultant) brinda apoyo a sus clientes tanto en planificación y ejecución de estrategias, búsqueda de soluciones de problemas internos/externos como […]
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No es que realmente hayan desaparecido las ya conocidas “soft skills”, sino que han evolucionado. Muchas personas no se tomaban muy en serio estas habilidades pues el propio concepto y traducción de “blandas” les restaba importancia. Por ello, el nuevo termino actualizado es el de Power Skills. Son “power” porque realmente tienen el poder, la […]
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El social selling (o venta social) es una estrategia de ventas basada en la escucha activa que utiliza las redes sociales (LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook, etc) para identificar, conectar y construir relaciones valiosas y presonalizadas con los clientes potenciales. Es una estrategia que tiene como objetivo incrementar las Ventas, es viable para cualquier tipo de […]
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¿Cómo explicar a tus clientes B2B los productos o soluciones complejas? En la venta consultiva es muy frecuente toparse con soluciones complejas que se adapten a las necesidades exactas del negocio del cliente. Además, para que éste entienda los beneficios que le aporta la solución de nuestra propuesta, requiere una comunicación eficiente, fácil, comprensible e […]
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Si tienes pensado incorporar un CRM en tu empresa, deberías tener en cuenta una serie de factores que influyen a la eficiencia de cada solución. Sobre todo, para un Consultor de Ventas, un CRM de calidad se ha vuelto una herramienta imprescindible para gestionar los contactos y clientes potenciales. Primero, hay que mencionar que todos los […]
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Si estás recaudando dinero para hacer crecer tu negocio, uno de los elementos clave que vas a necesitar para persuadir a los inversionistas es el Pitch Deck. Esta herramienta te permite entusiasmar a los futuros inversores y apoyar tus ideas mediante tu presentación. En este artículo te enseñaré qué es el Pitch Deck, su importancia […]
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Últimamente se han creado mucho mitos y creencias erróneas sobre las ventas. Si quieres empezar tu carrera en Venta Consultiva, es muy importante que entiendas bien estos conceptos y los tengas claro, ya que en muchas ocasiones son creadas por personas que nunca han formado parte del sector de ventas. De hecho, las ventas son […]
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