Negociación por intereses vs. posiciones: diferencias y ejemplos
Qué es la negociación por intereses, cómo se diferencia de negociar por posiciones y cómo aplicarla con ejemplos basados en el Método Harvard.
ZOPA en negociación: qué es, cómo calcularla y diferencia con BATNA
Descubre qué es la ZOPA en negociación, cómo identificar una zona de posible acuerdo y cuál es la diferencia entre ZOPA, BATNA y punto de reserva.
BATNA o MAAN: qué es, cómo calcularlo y ejemplos de negociación
Qué es BATNA o MAAN, cómo calcular tu mejor alternativa a un acuerdo negociado, su relación con el punto de reserva y ejemplos prácticos.
Social Listening: qué es, para qué sirve y cómo hacerlo en 2026
Guía completa de Social Listening en 2026: aprende qué es, para qué sirve y cómo aplicarlo para detectar conversaciones, analizar sentimiento, identificar tendencias, vigilar competidores y convertir señales de redes sociales en oportunidades y decisiones de negocio.
El ADN de la excelencia comercial
Cómo los líderes de Ventas de las principales organizaciones están impulsando la eficiencia de sus equipos comerciales y el crecimiento de negocio. Hacia un modelo más flexible y simplificado. ¿Quién no se ha preguntado si algo está cambiando en la dirección y gestión comercial, teniendo en cuenta la volatilidad en los comportamientos de los clientes, avances tecnológicos y presiones económicas ?
La venta desafiante: tomando el control de la conversación con el cliente
¿Cómo hacerse oír en un mundo de negociaciones complejas y clientes reacios al riesgo? ¿Cómo mantener el control para, en última instancia, fidelizar a los clientes e impulsar el crecimiento de las ventas?
La sorprendente economía del crecimiento B2B
Implicaciones para la Dirección de Ventas y Marketing de Negocio.
Introducción: el crecimiento B2B ya no se gana solo con estar en digital
El reciente estudio publicado por McKinsey “The surprising economics of B2B growth: The new survival threshold—and what it takes to thrive”, plantea una tesis muy relevante
Cómo usar la IA para preparar una reunión con un cliente en 10 minutos
Según un informe de Salesforce, los comerciales dedican solo el 30% de su tiempo a venta directa, el 70% restante se consume en tareas administrativas, actualización del CRM, búsqueda de información y reuniones internas que no generan negocio. HubSpot va más allá: el tiempo medio de venta real es de apenas dos horas al día.
People Powered: construir comunidad como decisión estratégica
Hay libros de negocios que inspiran y libros que instruyen. People Powered, de Jono Bacon, intenta hacer ambas cosas. Bacon intenta en este libro específicamente convencerte de que construir una comunidad es una de las decisiones estratégicas más rentables que puede tomar una organización.
Domina la negociación asimétrica B2B: estrategias avanzadas frente a departamentos de compras
Mucho se habla del actual ecosistema B2B en España y es que ya nadie duda de que el paradigma comercial ha mutado.