El Playbook del Chief Sales Officer (CSO): guía práctica
Ya no basta con gestionar números; el nuevo Chief Sales Officer (CSO) debe actuar como un estratega que une la visión corporativa con la ejecución operativa.
Es el nuevo CEO del negocio.
¿En qué seguimos fallando al negociar?
En uno de los documentos publicados en Harvard Business Review de 2025 dedicado en su totalidad a la COMUNICACIÓN, apareció un artículo muy interesante del autor Max H. Bazerman titulado “What People Still Get Wrong About Negotiations” basado en sus ultimas investigaciones sobre la negociación.
La importancia del orden en los negocios: por qué el “paso a paso” no es burocracia, sino rentabilidad
En los negocios, el orden no es una cuestión estética. Es una palanca de eficiencia y eficacia: eficiencia para no malgastar tiempo y recursos; eficacia para lograr resultados reales.
Acuerdo estratégico entre Sage y Sales Business School para revolucionar la función comercial a través de las Sales Tech
Sage, líder mundial en tecnología de contabilidad, finanzas, RR.HH. y nóminas para pymes, y Sales Business School, escuela de negocios única en formación comercial y dirección de negocio, han anunciado la firma de un acuerdo de colaboración estratégica para convertir la solución Sage Sales Management en el CRM de referencia entre los profesionales de Ventas
GRIT en Ventas: cómo la pasión y la perseverancia construyen equipos que ganan en 2026
En ventas y dirección de negocio solemos hablar de estrategia, metodología, tecnología, procesos y herramientas. Hablamos de funnels, pipelines, KPIs, forecasts, IA, automatización y rendimiento.
Master in Sales: el MBA especializado en Ventas que redefine la función comercial
Sales Business School redefine la formación ejecutiva en el área clave de Ventas, de negocio, con el máster más completo, práctico y de impacto real en el mercado.
Storyshowing
How to Stand Out from the Storytellers. Este manual de instrucciones enseña a ir más allá del storytelling para crear conexiones duraderas. Utiliza un marco práctico de cinco pasos para compartir historias poderosas, usar el lenguaje corporal y ganar influencia en presentaciones y pitches. Ayuda a transformar la forma en que el público piensa al invitarlo a vivir una experiencia profunda.
Análisis estratégico y guía de implementación de la IA generativa (GenAI) en la función comercial
La Inteligencia Artificial Generativa (GenAI) es un factor crítico de la estrategia empresarial de negocio. Para el Chief Sales Officer (CSO) y los líderes de Ventas, el desafío ya no es si implementar la IA, sino cómo hacerlo de manera estratégica.
Negociación y liderazgo en Ventas B2B: la clave estratégica del éxito comercial sostenible
La negociación B2B es hoy uno de los pilares más determinantes en la gestión comercial moderna. Las Ventas entre empresas han dejado de ser simples transacciones para convertirse en verdaderos procesos de consultoría estratégica.
El Secreto de la Negociación
Aprende a improvisar acuerdos en contextos inciertos y caóticos. Este libro te enseña a adaptarte en negociaciones reales cuando todo cambia, sin perder efectividad.
Categoría: Negociación y persuasión