Natural Born Seller
Esta obra reflexiona sobre las ventas como un auténtico proceso de conexión humana, más allá de la técnica. A través de su experiencia, Arnaud Beaumesnil demuestra que la empatía, la escucha y la autenticidad son pilares del éxito comercial. Aprenderás a forjar relaciones sólidas basadas en la confianza para comprender genuinamente las necesidades del otro.
Underdog Selling: Vender sin ser el favorito
Este manual imprescindible está diseñado para quienes no son líderes del mercado. A través de una ingeniosa estructura inspirada en los videojuegos, propone un sistema práctico para underdogs enfocado en reducir el riesgo percibido por el comprador. Aprenderás a transformar tu desventaja en una confianza sólida mediante power-ups estratégicos para derrotar al gran favorito comercial.
Cómo motivar a un equipo de Ventas en 2026: lo que los datos dicen sobre el liderazgo comercial de alto rendimiento
Si eres mánager, director o responsable de un equipo, seguro que te has preguntado alguna vez: ¿cuánto del rendimiento de mi equipo depende realmente de mí?
El método de la venta impulsiva: del contacto útil al cierre en la misma visita
La venta no es difícil, pero como la ratio de éxito es bajo, exige volumen: hablar con muchas personas y abrir muchas puertas. Esta es la lógica real de la venta impulsiva.
Value selling: cómo dejar de competir en precio y vender el valor real de tu solución
El value selling es una forma diferente de entender qué estás vendiendo, a quién se lo estás vendiendo y cómo ayudas a esa persona a justificar internamente su decisión de elegirte. En este artículo encontrarás el proceso completo en cinco pasos, con herramientas que puedes aplicar desde tu próxima reunión.
Cómo calcular la rentabilidad de una fuerza de Ventas: el modelo P&L de grandes empresas
Hay miles de comerciales en la calle ahora mismo. Solo en España, Iberdrola, Vodafone o Securitas Direct tienen cada una entre 2.000 y 3.000 comerciales visitando polígonos, centros comerciales y locales a pie de calle cada día. Y sin embargo, la mayoría de las agencias que gestionan estas fuerzas de venta pierde dinero o cierra antes de consolidarse. ¿Cuál es el error?
¿Cómo hacer un forecast de Ventas con tu CRM?
Guía práctica para crear un forecast de Ventas fiable desde tu CRM: diferencias entre objetivo, pipeline y forecast, fórmula ponderada, categorías, precisión y buenas prácticas.
El tesoro oculto del tejido empresarial: por qué el 80% de las Pymes “regala” su crédito de formación
Cada año, miles de empresas en España cometen un error de gestión silencioso: dejan morir sus créditos de formación de Fundae. La paradoja es flagrante. Mientras los directores comerciales claman por mejores resultados, sus departamentos financieros ignoran un recurso que ya han pagado a través de sus cotizaciones a la Seguridad Social.
Por qué las Ventas B2B exigen un CRM predictivo
El entorno corporativo no tolera la improvisación. La gestión de relaciones comerciales en ecosistemas B2B ha mutado de un arte basado en el carisma individual a una ciencia de precisión impulsada por datos.
The Sales Shift
Una guía esencial para adaptarse a la nueva era de las ventas B2B. Destila la sabiduría de más de sesenta entrevistas a líderes del sector, resumiendo más de un millón de horas de experiencia en consejos prácticos. Un libro ágil que invita a la reflexión y aplicación inmediata en tu día a día comercial.