Cómo convertirte en Consultor de Ventas: de producto-céntrico a cliente-céntrico
El vendedor más eficaz era aquel que lograba colocar su producto, sin importar demasiado la realidad ni objetivos del cliente. Pero ese modelo ya no funciona.
No compres visibilidad. Compra demanda
Hay una escena que se repite en demasiadas empresas: se aprueba una campaña de comunicación para crear conocimiento de marca (o de producto/propuesta de valor), se invierte en medios, suben las impresiones, los clics y los comentarios… y cuando preguntas: “¿qué efecto tuvo en las ventas?”, pocos responden con claridad.
Sales on the Go: manual de referencia del vendedor para el éxito en Ventas
Adam Berg no escribe un libro de teoría de ventas. Escribe un manual de “supervivencia” comercial. Se trata de una guía práctica y accesible, a modo de referencia del día a día, que ayuda a vendedores a interpretar, responder en el proceso comercial, a desafíos comunes en ventas B2B.
Plan de GAP: cuando no logras cumplir con el forecast (guía definitiva)
Un «Plan de Gap» no es solo una lista de deseos; es un plan de choque táctico para encontrar ingresos donde antes no los veías, o que tenias que haberlo previsto en caso de que no se cumpliera lo comprometido en tu previsión de ventas (forecast).
Sales on the Go
Una guía esencial que decodifica la jerga y el lenguaje ambiguo del entorno comercial. Organizado en secciones de ventas, marketing y gestión, ofrece un formato de preguntas y respuestas para resolver malentendidos comunes. Es el manual perfecto para ganar claridad, neutralizar dudas del cliente y cerrar tratos con seguridad, sin importar tu nivel de experiencia profesional.
Preguntas poderosas: el arte de hacer buenas preguntas en Ventas
En Ventas, y en la vida, las buenas conversaciones siempre vienen precedidas de buenas preguntas. En Ventas B2B, donde el cliente es especialmente sensible al cómo y al porqué, saber formularlas bien es imprescindible para no perder oportunidades.
Sales Tech: la arquitectura de la eficiencia comercial en B2B
La transformación digital ha dejado de ser un concepto etéreo para convertirse en un imperativo de supervivencia operativa. En el ámbito de las Ventas B2B, esta transformación ha cristalizado en una nueva disciplina: el Sales Tech.
El B2B no existe y otras verdades incómodas que nadie te contó sobre las ventas
Este libro desmonta el mito de la venta a empresas para recordarte que siempre vendes a personas. A través del método «Vende Sin Vender», aprenderás a conectar genuinamente, comunicar tu valor diferencial sin presionar y atraer clientes rentables. Una guía práctica para dejar el ego y vender desde la autenticidad y la confianza.
Ventas disruptivas en mercados adyacentes
Recientemente recibí un interesante artículo titulado “Leveraging Strategic Mismatch for Growth” de Gennaro Cuofano, creador de FourWeekMBA, que nos puede aportar ideas en un mercado conquistado, en general, por “gigantes”.
How Clients Buy
Una guía esencial para profesionales cuyos servicios son el producto. Si eres un experto técnico pero te incomoda la venta, este libro te enseña a dejar atrás el miedo a la autopromoción. Aprende a construir conexiones auténticas, ganar confianza y cerrar negocios priorizando la honestidad y el valor sobre los discursos comerciales tradicionales.