La nueva Inteligencia Artificial aplicada a las Ventas B2B
Durante los primeros años de la Inteligencia Artificial generativa, muchos profesionales de Ventas descubrieron una nueva forma de trabajar.
Redactar un email con ChatGPT. Preparar una publicación para LinkedIn. Resumir un documento. Crear un argumentario. Traducir una propuesta. Generar ideas antes de una reunión.
Todo ello resultó útil. Pero apenas estábamos en la superficie.
El ADN de la excelencia comercial
Cómo los líderes de Ventas de las principales organizaciones están impulsando la eficiencia de sus equipos comerciales y el crecimiento de negocio. Hacia un modelo más flexible y simplificado. ¿Quién no se ha preguntado si algo está cambiando en la dirección y gestión comercial, teniendo en cuenta la volatilidad en los comportamientos de los clientes, avances tecnológicos y presiones económicas ?
Cómo aterrizar la IA en la Venta Consultiva B2B
La IA en la Venta Consultiva B2B ha dejado de ser una posibilidad futura para convertirse en una realidad presente dentro de la función comercial / ventas. Cada vez más profesionales la utilizan para investigar cuentas, preparar reuniones, analizar conversaciones, construir propuestas o identificar oportunidades de crecimiento.
Cómo usar la IA para preparar una reunión con un cliente en 10 minutos
Según un informe de Salesforce, los comerciales dedican solo el 30% de su tiempo a venta directa, el 70% restante se consume en tareas administrativas, actualización del CRM, búsqueda de información y reuniones internas que no generan negocio. HubSpot va más allá: el tiempo medio de venta real es de apenas dos horas al día.
Selección, formación y escalabilidad: cómo construir una red de ventas de alto rendimiento
Tienes el P&L ajustado. Tienes el método comercial definido, el funnel medido y los KPIs claros. ¿Qué falla entonces en las agencias de venta directa que, aun así, no consiguen resultados?
¿Cómo hacer un forecast de Ventas con tu CRM?
Guía práctica para crear un forecast de Ventas fiable desde tu CRM: diferencias entre objetivo, pipeline y forecast, fórmula ponderada, categorías, precisión y buenas prácticas.
Por qué las Ventas B2B exigen un CRM predictivo
El entorno corporativo no tolera la improvisación. La gestión de relaciones comerciales en ecosistemas B2B ha mutado de un arte basado en el carisma individual a una ciencia de precisión impulsada por datos.
El CRM como activo estratégico, no como herramienta de control. Masterclass de Joan Carles Colet
Joan Carles Colet, directivo de alto nivel con más de 35 años de trayectoria en el sector de las Tecnologías de la Información, quien actualmente ocupa el cargo de Director Comercial de Sage Sales Management para Iberia, impartió la masterclass “Claves del CRM y su aplicación en Ventas”
Las 7 excusas más comunes de los vendedores para no usar el CRM
¿Qué hay realmente detrás de las excusas de los vendedores para no usar un CRM? Una conversación incómoda (pero necesaria) en Ventas.
Las resistencias al uso del CRM suelen ser el síntoma visible de algo más profundo. Si llevas tiempo trabajando en ventas o dirección comercial, seguramente has escuchado alguna de estas frases:
¿Cómo convertir tu CRM en una máquina de ventas? El método de José Alberto Quintero
¿Tu CRM es solo una base de datos lenta que te quita tiempo de venta? En este análisis del libro «CRM es Marketing, es Ventas» de José Alberto Quintero, descubrimos por qué la mayoría de las empresas fallan al implementar esta herramienta y cómo transformarla en una verdadera brújula estratégica.