El algoritmo de la confianza
Plan de acción para liderar al Cliente Post-IA. Este libro ofrece un manual de ingeniería estratégica y herramientas prácticas, como el Framework MadRe y el Modelo ALPHA. Ideal para directivos y consultores que buscan adoptar la Inteligencia Artificial con éxito, asegurar un retorno de inversión demostrable y fidelizar mediante la confianza humana.
CRM es marketing, es ventas, no solo tecnología
Este libro desmitifica el CRM como una simple herramienta tecnológica, demostrando que es el núcleo estratégico de marketing y ventas. Basado en décadas de experiencia, enseña cómo aprovechar los datos, la analítica y la comunicación para construir relaciones sólidas uno a uno, optimizar la generación de leads y potenciar el crecimiento comercial.
Acuerdo estratégico entre Sage y Sales Business School para revolucionar la función comercial a través de las Sales Tech
Sage, líder mundial en tecnología de contabilidad, finanzas, RR.HH. y nóminas para pymes, y Sales Business School, escuela de negocios única en formación comercial y dirección de negocio, han anunciado la firma de un acuerdo de colaboración estratégica para convertir la solución Sage Sales Management en el CRM de referencia entre los profesionales de Ventas
¿Por qué Sales Tech (CRM+LinkedIn+IA) es hoy la mayor ventaja competitiva para empresas y profesionales de Ventas?
Con la irrupción de la Inteligencia Artificial, cada vez es más evidente que tanto los profesionales como las empresas deben integrarla en su desempeño diario. En paralelo, surge una pregunta que muchos directores comerciales se hacen:
Sales on the Go: manual de referencia del vendedor para el éxito en Ventas
Adam Berg no escribe un libro de teoría de ventas. Escribe un manual de “supervivencia” comercial. Se trata de una guía práctica y accesible, a modo de referencia del día a día, que ayuda a vendedores a interpretar, responder en el proceso comercial, a desafíos comunes en ventas B2B.
Plan de GAP: cuando no logras cumplir con el forecast (guía definitiva)
Un «Plan de Gap» no es solo una lista de deseos; es un plan de choque táctico para encontrar ingresos donde antes no los veías, o que tenias que haberlo previsto en caso de que no se cumpliera lo comprometido en tu previsión de ventas (forecast).
GRIT en Ventas: cómo la pasión y la perseverancia construyen equipos que ganan en 2026
En ventas y dirección de negocio solemos hablar de estrategia, metodología, tecnología, procesos y herramientas. Hablamos de funnels, pipelines, KPIs, forecasts, IA, automatización y rendimiento.
Sales tech: building the ultimate sales machine.
Una guía imprescindible para navegar la transformación digital en las ventas. Vogels desmitifica el uso de la Inteligencia Artificial, los sistemas CRM y las redes sociales, convirtiéndolos en herramientas estratégicas. El libro ofrece un mapa claro para modernizar procesos, optimizar resultados y asegurar que cualquier profesional, sin importar su perfil técnico, lidere con éxito la frontera tecnológica.
Sales Tech: la arquitectura de la eficiencia comercial en B2B
La transformación digital ha dejado de ser un concepto etéreo para convertirse en un imperativo de supervivencia operativa. En el ámbito de las Ventas B2B, esta transformación ha cristalizado en una nueva disciplina: el Sales Tech.
5 prompts de IA para dominar la Venta Consultiva
La Inteligencia Artificial (IA) no sustituye tu criterio ni tu capacidad natural para generar confianza y credibilidad, pero sí puede ayudarte a estructurar mejor tu pensamiento, hacer mejores preguntas y comunicar con mayor impacto.