Selección, formación y escalabilidad: cómo construir una red de ventas de alto rendimiento
Tienes el P&L ajustado. Tienes el método comercial definido, el funnel medido y los KPIs claros. ¿Qué falla entonces en las agencias de venta directa que, aun así, no consiguen resultados?
De CEO Excellence a Sales Excellence: 6 mentalidades para liderar el crecimiento Comercial
El libro CEO Excellence: The Six Mindsets That Distinguish the Best Leaders from the Rest, escrito por Carolyn Dewar, Scott Keller y Vikram Malhotra, socios sénior de McKinsey, es mucho más que una obra sobre dirección general.
CEO Excellence
Basado en entrevistas de McKinsey a los líderes empresariales más exitosos del mundo, este libro revela las seis mentalidades que diferencian a los mejores CEOs del resto. Es una guía práctica y esencial para entender cómo piensan en la cima, toman decisiones críticas, alinean a sus equipos y logran resultados excepcionales en entornos altamente complejos.
Cómo motivar a un equipo de Ventas en 2026: lo que los datos dicen sobre el liderazgo comercial de alto rendimiento
Si eres mánager, director o responsable de un equipo, seguro que te has preguntado alguna vez: ¿cuánto del rendimiento de mi equipo depende realmente de mí?
The Sales Shift (Next Era): lo que todo equipo de Ventas y de Dirección Comercial debe entender y aplicar
El libro “The Sales Shift: Next Era Companion” no es un manual teórico, sino una destilación de +60 entrevistas con CEOs, VPs de Ventas, Compras y profesionales de alto rendimiento comercial, pensado para llevar a la práctica inmediata.
El CRM como activo estratégico, no como herramienta de control. Masterclass de Joan Carles Colet
Joan Carles Colet, directivo de alto nivel con más de 35 años de trayectoria en el sector de las Tecnologías de la Información, quien actualmente ocupa el cargo de Director Comercial de Sage Sales Management para Iberia, impartió la masterclass “Claves del CRM y su aplicación en Ventas”
De proveedor a socio estratégico: la Pirámide de Maslow aplicada al KAM
La Pirámide de Maslow es un concepto fundamental en la psicología que explica las motivaciones humanas. Sin embargo, para un Key Account Manager (KAM), esta herramienta es una brújula estratégica que permite entender no solo qué compra el cliente, sino por qué lo hace y qué necesita
GRIT El poder de la pasión y la perseverancia
Duckworth demuestra que el secreto del éxito no es el talento innato, sino el «grit»: una combinación única de pasión y perseverancia a largo plazo. Basado en neurociencia y estudios de alto rendimiento, este libro ofrece claves prácticas para desarrollar la tenacidad necesaria para alcanzar metas ambiciosas y superar obstáculos profesionales.
El viaje al poder de la mente
Eduardo Punset nos guía por los mecanismos ocultos que rigen nuestras vidas. Un recorrido fascinante por la neurociencia para entender por qué amamos, trabajamos o decidimos como lo hacemos. Para el profesional de ventas, es lectura obligatoria si busca comprender la «caja negra» de las emociones humanas que subyace a cualquier interacción comercial exitosa.
Superar la adversidad
El poder de la resiliencia (Vivir Mejor). El psiquiatra Luis Rojas Marcos explica cómo sobreponerse a los malos momentos. Ante las dificultades, la resiliencia se presenta como el mecanismo esencial para no solo sobrevivir, sino para recuperar el estado anterior a los golpes. La autoestima, el autocontrol, el optimismo y el pensamiento positivo son pilares fundamentales para desarrollar esta cualidad vital.