Miedo líquido
Bauman disecciona la «modernidad líquida», una era definida por la incertidumbre constante y temores imprevisibles que paralizan la acción humana. Un análisis lúcido sobre cómo la ansiedad moldea la sociedad actual, lectura esencial para líderes que necesitan comprender el entorno volátil y la psicología colectiva en la que operan sus negocios.
Buyer Personas
Deja de adivinar y profundiza en lo que realmente motiva a tus compradores. Esta edición revisada ofrece una guía paso a paso para crear Buyer Personas modernos basados en cinco «insights» de compra reales. Aprende a utilizar entrevistas y la IA para alinear tus estrategias de marketing y ventas con las decisiones auténticas de tus clientes.
La sensación de lo que ocurre
El neurocientífico Antonio Damasio ofrece una profunda respuesta sobre la conciencia y el ser. El libro explora la conexión entre el cuerpo, la emoción y la identidad personal, preguntando cómo la mente llega a conocerse a sí misma. Es una obra fundamental para entender la transición de la ignorancia al conocimiento y la construcción de la identidad del ser.
5 prompts de IA para dominar la Venta Consultiva
La Inteligencia Artificial (IA) no sustituye tu criterio ni tu capacidad natural para generar confianza y credibilidad, pero sí puede ayudarte a estructurar mejor tu pensamiento, hacer mejores preguntas y comunicar con mayor impacto.
Trauma and Memory
Peter Levine explora cómo el cuerpo y la memoria implícita almacenan experiencias traumáticas, incluso sin conciencia plena. Ofrece herramientas para entender y sanar traumas, desde una mirada neurofisiológica y emocional. Ideal para profesionales de la salud mental y lectores interesados en comprender la relación entre cuerpo, mente y pasado.
Economía emocional: En qué nos gastamos el dinero y por qué
Este libro explora cómo las emociones influyen en nuestras decisiones financieras. A través de ejemplos y estudios, revela trampas mentales que afectan el gasto y el ahorro.
“El Vendedor Psicológico”, según Brian Tracy
La psicología es uno de los factores más importantes en el éxito de las Ventas, según Brian Tracy. La actitud mental del vendedor, su autoconcepto y su autoestima son cada vez más relevantes y cruciales para la función comercial.
Psicología de Ventas: qué es y 10 técnicas para vender mejor
Guía práctica de psicología de ventas: qué es, cómo influye en la decisión de compra, técnicas, Cialdini, Brian Tracy y aplicación en Ventas B2B.
Las mejores lecciones de estrategias de Ventas basadas en los libros de mayor éxito
Las ventas han dejado de ser un simple intercambio o transacción comercial para convertirse en un proceso de estrategias basado en la psicología.
Neuromanagement y Liderazgo con Josep Gendra
La ciencia detrás del directivo: Neuromanagement y Liderazgo con Josep Gendra Existe una variable oculta en la cuenta de resultados que rara vez aparece en los balances financieros: la biología del comportamiento humano. Durante demasiado tiempo, la gestión empresarial ha operado bajo la premisa de que el directivo es un ente puramente racional, un estratega […]