Blog de Ventas y Consultoría
Definición: Proceso de venta que requiere un periodo prolongado desde contacto hasta cierre.
Para qué sirve: Sirve para distinguir modelos que necesitan más nurturing, seguimiento y forecast.
Ejemplo: Una compra enterprise tarda nueve meses por múltiples aprobaciones.
Definición: Métrica que refleja resultados después de que hayan ocurrido.
Para qué sirve: Sirve para evaluar desempeño final y confirmar tendencias.
Ejemplo: Ingresos cerrados son un indicador rezagado.
Definición: Métrica que anticipa resultados futuros antes de que estos se produzcan.
Para qué sirve: Sirve para actuar con tiempo sobre el desempeño.
Ejemplo: Reuniones cualificadas pueden anticipar ventas del trimestre siguiente.
Definición: Evaluación de si un lead encaja y tiene condiciones para avanzar.
Para qué sirve: Sirve para separar interés superficial de potencial comercial real.
Ejemplo: Se valida necesidad, rol, empresa y timing antes de agendar discovery.
Definición: Proceso de asignar leads al vendedor, equipo o flujo adecuado.
Para qué sirve: Sirve para evitar retrasos y distribuir contactos con reglas consistentes.
Ejemplo: Los leads de empresa se envían al equipo corporate.
Definición: Tiempo transcurrido entre la entrada de un lead y el primer contacto comercial.
Para qué sirve: Sirve para medir velocidad de atención en demanda inbound.
Ejemplo: Un lead que solicita información recibe respuesta en 15 minutos.
Definición: Tasa de crecimiento mensual de leads u oportunidades cualificadas.
Para qué sirve: Sirve como indicador adelantado del crecimiento potencial del pipeline.
Ejemplo: Los SQL crecen un 12 % respecto al mes anterior.
Definición: Valor económico estimado que un cliente genera durante toda su relación con la empresa.
Para qué sirve: Sirve para saber cuánto puede invertirse razonablemente en adquisición y retención.
Ejemplo: Si un cliente deja 2.000 € de margen anual durante cuatro años, su LTV estimado es de 8.000 €.
Definición: Factor que crea mayor valor para un comprador o negocio.
Para qué sirve: Sirve para priorizar argumentos y decisiones que más impacto generan.
Ejemplo: Reducir tiempo de ramp-up puede ser el principal value driver.
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
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