Long Sales Cycle

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Definición

Proceso de venta que requiere un periodo prolongado desde contacto hasta cierre.

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Qué significa realmente

La duración puede responder a complejidad real o a falta de avance.

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Para qué sirve

Sirve para distinguir modelos que necesitan más nurturing, seguimiento y forecast.

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Ejemplo

Una compra enterprise tarda nueve meses por múltiples aprobaciones.

La duración puede deberse a complejidad, riesgo o falta de prioridad. Identificar la causa ayuda a coordinar avances sin presionar artificialmente por una fecha.