Key Value Driver

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Definición

Factor que crea mayor valor para un comprador o negocio.

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Qué significa realmente

El valor depende de prioridades que el comprador debe confirmar.

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Para qué sirve

Sirve para priorizar argumentos y decisiones que más impacto generan.

◷

Ejemplo

Reducir tiempo de ramp-up puede ser el principal value driver.

El impulsor de valor explica qué factor produce un resultado relevante para el cliente. Debe vincularse a una necesidad y a una evidencia observable.