Money-back Guarantee
Definición: Garantía de devolución bajo condiciones definidas.
Para qué sirve: Reduce riesgo percibido.
Ejemplo: Devolución si no se cumple una condición pactada.
octubre 7, 2026
Blog de Ventas y Consultoría
Definición: Garantía de devolución bajo condiciones definidas.
Para qué sirve: Reduce riesgo percibido.
Ejemplo: Devolución si no se cumple una condición pactada.
Definición: Pérdida mensual de MRR por bajas o contracciones.
Para qué sirve: Cuantifica erosión del ingreso recurrente.
Ejemplo: Se pierden 5.000 € de MRR.
Definición: Usuarios únicos activos durante un mes.
Para qué sirve: Mide adopción y recurrencia.
Ejemplo: La plataforma alcanza 8.000 MAU.
Definición: Versión mínima suficiente para validar una hipótesis.
Para qué sirve: Permite aprender antes de invertir más.
Ejemplo: Lanzar una versión básica con funciones esenciales.
Definición: Segmento intermedio entre pyme y enterprise.
Para qué sirve: Permite adaptar cobertura y proceso.
Ejemplo: Equipo específico para empresas de 100 a 1.000 empleados.
Definición: Cuenta con suficientes señales de encaje e interés.
Para qué sirve: Prioriza cuentas para ventas.
Ejemplo: Varias personas de una empresa interactúan con contenido clave.
Definición: Crecimiento mediante entrada en nuevos mercados o segmentos.
Para qué sirve: Abre nuevas fuentes de ingresos.
Ejemplo: Entrar en Portugal tras consolidar España.
Definición: Grado de presencia alcanzado dentro de un mercado.
Para qué sirve: Mide cuánto espacio queda por conquistar.
Ejemplo: Calcular qué porcentaje del ICP ya es cliente.
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
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