DICCIONARIO DE VENTAS
Money-back Guarantee
- Definición
Garantía de devolución bajo condiciones definidas.
- Qué significa realmente
La devolución necesita condiciones transparentes y capacidad de cumplimiento.
- Para qué sirve
Reduce riesgo percibido.
- Ejemplo
Devolución si no se cumple una condición pactada.
La garantía necesita condiciones comprensibles, plazo y procedimiento. Debe ser coherente con la capacidad de cumplimiento; reducir riesgo percibido no justifica prometer devoluciones ambiguas.
Aplicación práctica
Explica plazo, alcance y procedimiento y verifica que el cliente los comprende.