Momentum

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Definición

Ritmo positivo de avance acumulado en una oportunidad.

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Qué significa realmente

El ritmo de avance debe apoyarse en decisiones y compromisos reales.

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Para qué sirve

Distingue deals que progresan de los estancados.

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Ejemplo

Reunión, validación y propuesta sin pausas largas.

El avance debe reflejar compromisos del comprador, no solo actividad del vendedor. Reuniones sin nuevas evidencias, responsables o fechas pueden dar una falsa sensación de progreso.