DICCIONARIO DE VENTAS
Monthly Recurring Revenue Churn
- Definición
Pérdida mensual de MRR por bajas o contracciones.
- Qué significa realmente
La pérdida recurrente puede proceder de bajas o reducciones de contrato.
- Para qué sirve
Cuantifica erosión del ingreso recurrente.
- Ejemplo
Se pierden 5.000 € de MRR.
La tasa bruta divide el MRR perdido por bajas y contracciones entre el MRR inicial. Si se resta expansión se obtiene una medida neta distinta.
Aplicación práctica
Separa ambas causas y revisa cohortes y motivos de disminución del ingreso mensual.