Definición: MRR (Monthly Recurring Revenue) son los ingresos recurrentes mensuales normalizados procedentes de suscripciones o contratos repetitivos.
Qué significa realmente: Permite separar el ingreso recurrente del ingreso puntual y ofrece una visión más clara de la base económica estable de un negocio por suscripción.
Para qué sirve: Ayuda a medir crecimiento, previsibilidad y evolución de modelos recurrentes, y suele analizarse junto con churn, NRR, CAC y LTV.
Ejemplo: Cien clientes que pagan 200 € al mes generan 20.000 € de MRR.
Aplicación práctica
Un contrato anual recurrente de 12.000 € aporta 1.000 € de MRR normalizado. Deben excluirse cobros puntuales y distinguir ingresos recurrentes de caja recibida.
Relacionado con: XaaS (Anything as a Service), Unit Economics, CAC (Customer Acquisition Cost), Ingreso recurrente
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