Definición: Unit Economics es el análisis de los ingresos y costes asociados a una unidad básica del negocio, como un cliente, pedido o suscripción.
Qué significa realmente: Permite saber si cada nueva unidad genera valor económico antes de escalar el crecimiento. En modelos comerciales y de suscripción suele analizarse junto con métricas como CAC, LTV, margen y payback.
Para qué sirve: Ayuda a comprobar si adquirir más clientes mejora realmente el negocio o simplemente aumenta ingresos sin suficiente rentabilidad.
Ejemplo: Una empresa compara el CAC medio por cliente con el margen generado durante su relación para decidir si su estrategia de captación es sostenible.
Relacionado con: CAC (Customer Acquisition Cost), KPI (Key Performance Indicator), MRR (Monthly Recurring Revenue), Activo Comercial
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