Market Penetration

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Definición

Grado de presencia alcanzado dentro de un mercado.

◎

Qué significa realmente

La presencia alcanzada necesita compararse con el potencial accesible.

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Para qué sirve

Mide cuánto espacio queda por conquistar.

◷

Ejemplo

Calcular qué porcentaje del ICP ya es cliente.

Debe definirse el mercado de referencia y la unidad medida: clientes, unidades o ventas. Sin un denominador claro, el porcentaje de penetración no permite interpretar el potencial restante.