Definición: Porcentaje del mercado total que representa una empresa en ventas, clientes, unidades u otra medida relevante.
Para qué sirve: Sirve para entender posición competitiva y evolución frente al conjunto del mercado.
Ejemplo: Si un mercado factura 100 millones y una empresa vende 12 millones, su cuota es del 12 %.
Relaciona ventas propias con el total del mercado definido. Debe especificar territorio, periodo y unidad, porque cuota en ingresos y en volumen pueden diferir.
Relacionado con: TAM (Total Addressable Market), Zone of Possible Agreement (ZOPA), Negociación
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Formación relacionada: Negociación y Liderazgo · Master in Sales