New Market Entry
Definición: Proceso de entrar en un mercado geográfico o sectorial nuevo.
Para qué sirve: Estructura la expansión.
Ejemplo: Lanzar operaciones en Italia.
octubre 7, 2026
Blog de Ventas y Consultoría
Definición: Proceso de entrar en un mercado geográfico o sectorial nuevo.
Para qué sirve: Estructura la expansión.
Ejemplo: Lanzar operaciones en Italia.
Definición: Efecto por el que una solución gana valor con más usuarios.
Para qué sirve: Explica crecimiento defensible.
Ejemplo: Una comunidad mejora cuantos más miembros relevantes tiene.
Definición: Valor actual de flujos futuros descontados.
Para qué sirve: Permite comparar inversiones.
Ejemplo: Comparar NPV de dos proyectos.
Definición: Intervalo de condiciones potencialmente aceptables.
Para qué sirve: Ayuda a preparar límites.
Ejemplo: Definir precio objetivo y mínimo.
Definición: Cambio cedido por una parte para acercarse a un acuerdo.
Para qué sirve: Permite intercambiar valor.
Ejemplo: Reducir precio a cambio de mayor duración.
Definición: Uso de una referencia inicial que influye en el rango posterior.
Para qué sirve: Ayuda a comprender expectativas de precio.
Ejemplo: El primer precio condiciona la conversación.
Definición: Situación en que la expansión supera las pérdidas de ingreso.
Para qué sirve: Muestra crecimiento dentro de clientes.
Ejemplo: Upsells superan todas las bajas del mes.
Definición: Pregunta que ayuda al comprador a verbalizar el valor de resolver un problema.
Para qué sirve: Hace visible el beneficio.
Ejemplo: ¿Qué cambiaría si confiaras en el forecast?
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
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