Next Step

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Definición

Acción concreta acordada para mantener avance.

◎

Qué significa realmente

El siguiente paso necesita responsable, propósito y una fecha concreta.

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Para qué sirve

Evita oportunidades sin dirección.

◷

Ejemplo

Agendar revisión con CFO.

Debe indicar qué se hará, quién participará y cuándo. Un compromiso confirmado por el comprador aporta más evidencia de avance que una tarea interna de seguimiento.