Negotiation Range

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Definición

Intervalo de condiciones potencialmente aceptables.

◎

Qué significa realmente

Los límites de aceptación pueden depender de varias variables del acuerdo.

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Para qué sirve

Ayuda a preparar límites.

◷

Ejemplo

Definir precio objetivo y mínimo.

Cada parte tiene su propio intervalo de aceptación. Existe ZOPA cuando esos intervalos se solapan; definir solo el rango propio no confirma que sea posible un acuerdo.