Blog de Ventas y Consultoría
Definición: Proceso de incorporación inicial de un nuevo cliente o usuario para que empiece a obtener valor de manera correcta y rápida.
Para qué sirve: Sirve para alinear expectativas, configurar la solución y reducir errores o abandono temprano.
Ejemplo: Después de la firma se realiza kick-off, formación, configuración y definición de objetivos de éxito.
Definición: Estructuración de la solución presentada al cliente.
Para qué sirve: Facilita comprensión y decisión.
Ejemplo: Ordenar problema, solución, valor, alcance y condiciones.
Definición: Nivel de resultados y calidad de ejecución de ventas.
Para qué sirve: Permite evaluar equipos.
Ejemplo: Revisar cuota, win rate y actividad.
Definición: Empresa seleccionada como prioridad de prospección.
Para qué sirve: Concentra recursos en buen fit.
Ejemplo: Cuenta del ICP entra en lista ABM.
Definición: Comparación con el mismo periodo del año anterior.
Para qué sirve: Aporta contexto estacional.
Ejemplo: Ventas +12 % año contra año.
Definición: Periodo anual usado para reporting y presupuestos.
Para qué sirve: Ordena objetivos y resultados.
Ejemplo: La cuota sigue el año fiscal.
Definición: Valor teórico usado para dimensionar una operación o exposición.
Para qué sirve: Ayuda en análisis contractuales y financieros.
Ejemplo: Valor nocional de un acuerdo marco.
Definición: Métrica central que representa valor y orienta crecimiento.
Para qué sirve: Alinea equipos alrededor de una señal principal.
Ejemplo: Equipos activos semanalmente.
Definición: Segmento estrecho con necesidades específicas.
Para qué sirve: Permite competir mediante especialización.
Ejemplo: Consultoría solo para ventas B2B industriales.
Definición: Ingresos procedentes de ventas nuevas.
Para qué sirve: Distingue crecimiento de renovaciones.
Ejemplo: 300.000 € de nuevo ingreso trimestral.
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
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