DICCIONARIO DE VENTAS
Niche Market
- Definición
Segmento estrecho con necesidades específicas.
- Qué significa realmente
La especialización puede aportar relevancia, pero limita el volumen accesible.
- Para qué sirve
Permite competir mediante especialización.
- Ejemplo
Consultoría solo para ventas B2B industriales.
La especialización permite adaptar lenguaje, oferta y evidencia. Antes de centrarse en un nicho conviene estimar tamaño, acceso y concentración para no depender de pocas cuentas.
Aplicación práctica
Valida tamaño y necesidades del segmento y adapta oferta y canal.