Compañía objetivo

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Definición

Empresa seleccionada como prioridad de prospección.

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Qué significa realmente

La selección empresarial necesita criterios que justifiquen prioridad.

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Para qué sirve

Concentra recursos en buen fit.

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Ejemplo

Cuenta del ICP entra en lista ABM.

Se selecciona por encaje y potencial, no solo por notoriedad. La investigación debe identificar necesidades, interlocutores y señales que justifiquen dedicar esfuerzo comercial.