DICCIONARIO DE VENTAS
North Star Metric
- Definición
Métrica central que representa valor y orienta crecimiento.
- Qué significa realmente
La métrica central debe representar valor entregado y crecimiento útil.
- Para qué sirve
Alinea equipos alrededor de una señal principal.
- Ejemplo
Equipos activos semanalmente.
Debe representar valor recibido por el cliente, además de crecimiento. Se acompaña de métricas de calidad y sostenibilidad para evitar optimizar volumen a costa de la experiencia.
Aplicación práctica
Define qué comportamiento refleja valor y comprueba su relación con continuidad del cliente.