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DICCIONARIO DE VENTAS

North Star Metric

Definición

Métrica central que representa valor y orienta crecimiento.

Qué significa realmente

La métrica central debe representar valor entregado y crecimiento útil.

Para qué sirve

Alinea equipos alrededor de una señal principal.

Ejemplo

Equipos activos semanalmente.

Debe representar valor recibido por el cliente, además de crecimiento. Se acompaña de métricas de calidad y sostenibilidad para evitar optimizar volumen a costa de la experiencia.

Aplicación práctica

Define qué comportamiento refleja valor y comprueba su relación con continuidad del cliente.

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