Diseño de propuesta

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Definición

Estructuración de la solución presentada al cliente.

◎

Qué significa realmente

La propuesta debe facilitar comprender la recomendación y decidir.

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Para qué sirve

Facilita comprensión y decisión.

◷

Ejemplo

Ordenar problema, solución, valor, alcance y condiciones.

Debe conectar el problema validado con la solución y los resultados esperados. Incluir alcance, exclusiones y próximos pasos reduce dudas antes de negociar o contratar.