Procurement
Definición: Función responsable de compras y proveedores.
Para qué sirve: Ayuda a entender procesos formales.
Ejemplo: Procurement revisa condiciones antes de firma.
octubre 7, 2026
Blog de Ventas y Consultoría
Definición: Función responsable de compras y proveedores.
Para qué sirve: Ayuda a entender procesos formales.
Ejemplo: Procurement revisa condiciones antes de firma.
Definición: Capacidad de defender o subir precios sin perder demasiada demanda.
Para qué sirve: Evalúa fortaleza de marca y valor.
Ejemplo: Marca reconocida mantiene margen.
Definición: Resistencia relacionada con el precio.
Para qué sirve: Permite investigar valor y restricciones.
Ejemplo: Preguntar qué hace que parezca caro.
Definición: Uso de una referencia inicial que influye en la percepción de precios.
Para qué sirve: Ayuda a estructurar comparaciones.
Ejemplo: Mostrar primero el paquete premium.
Definición: Sensibilidad de demanda ante cambios de precio.
Para qué sirve: Anticipa impacto de subidas o bajadas.
Ejemplo: Subir 10 % reduce poco demanda.
Definición: Condiciones que definen cuándo y cómo se paga.
Para qué sirve: Gestiona caja y negociación.
Ejemplo: 50 % al inicio y 50 % a entrega.
Definición: Situación en la que una oferta resuelve de forma suficientemente valiosa una necesidad relevante para un mercado que responde y compra.
Para qué sirve: Sirve para evaluar si existe una base real para escalar adquisición y crecimiento.
Ejemplo: Los clientes compran, renuevan y recomiendan sin que cada venta requiera convencer al mercado de que el problema existe.
Definición: Disciplina de definir precios, estructuras de cobro, paquetes y reglas de monetización.
Para qué sirve: Sirve para capturar valor, posicionar la oferta y equilibrar crecimiento, competitividad y margen.
Ejemplo: Una empresa decide entre precio por usuario, por proyecto o por valor generado según su modelo.
Definición: Proceso de identificar, investigar y contactar potenciales clientes para abrir nuevas conversaciones comerciales.
Para qué sirve: Sirve para generar oportunidades de forma proactiva y sostener el pipeline de new business.
Ejemplo: Un SDR dedica bloques diarios a investigar cuentas, personalizar mensajes y realizar llamadas.
Definición: Número de pedidos de un cliente en un periodo.
Para qué sirve: Mide recurrencia.
Ejemplo: 3,2 compras por cliente al año.
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