Prospección

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Definición

Proceso de identificar, investigar y contactar potenciales clientes para abrir nuevas conversaciones comerciales.

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Qué significa realmente

La prospección necesita encaje y relevancia antes de multiplicar contactos.

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Para qué sirve

Sirve para generar oportunidades de forma proactiva y sostener el pipeline de new business.

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Ejemplo

Un SDR dedica bloques diarios a investigar cuentas, personalizar mensajes y realizar llamadas.

Prospectar implica seleccionar cuentas, identificar interlocutores y abrir conversaciones relevantes. Un contacto solo se convierte en oportunidad cuando se valida necesidad y posibilidad de avance.