Definición: Enfoque centrado en abrir negocio nuevo y captar clientes que todavía no compran a la empresa.
Para qué sirve: Sirve para distinguir la actividad de nueva captación frente al desarrollo de cuentas existentes.
Ejemplo: Un SDR identifica empresas objetivo, contacta decisores y genera reuniones para nuevas oportunidades.
La captación de cuentas nuevas exige segmentación y seguimiento. Conviene acordar el traspaso a gestión de cuentas para que la promesa comercial continúe después del cierre.
Relacionado con: Farming, Outbound, New Business
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