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DICCIONARIO DE VENTAS

Price Elasticity

Definición

Sensibilidad de demanda ante cambios de precio.

Qué significa realmente

La respuesta al precio puede variar entre segmentos y situaciones.

Para qué sirve

Anticipa impacto de subidas o bajadas.

Ejemplo

Subir 10 % reduce poco demanda.

Relaciona cambio porcentual de cantidad demandada con cambio porcentual de precio. Su cálculo exige contexto y datos comparables; no debe inferirse de una sola operación.

Aplicación práctica

Compara demanda y margen ante cambios controlados y documenta factores concurrentes.

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