DICCIONARIO DE VENTAS
Price Anchoring
- Definición
Uso de una referencia inicial que influye en la percepción de precios.
- Qué significa realmente
La referencia de precio influye en cómo se interpreta una oferta.
- Para qué sirve
Ayuda a estructurar comparaciones.
- Ejemplo
Mostrar primero el paquete premium.
La referencia inicial modifica la comparación del comprador. Debe ser auténtica y explicable; un precio artificialmente elevado puede deteriorar confianza en la oferta.
Aplicación práctica
Utiliza comparaciones justificables y explica diferencias de alcance y valor.