Price Objection

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Definición

Resistencia relacionada con el precio.

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Qué significa realmente

La resistencia económica puede esconder dudas sobre valor o riesgo.

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Para qué sirve

Permite investigar valor y restricciones.

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Ejemplo

Preguntar qué hace que parezca caro.

Puede esconder falta de valor percibido, restricciones o comparación con otra opción. Preguntar por la referencia y el impacto ayuda a responder sin conceder un descuento automático.