Desempeño comercial

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Definición

Nivel de resultados y calidad de ejecución de ventas.

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Qué significa realmente

El rendimiento combina resultados y calidad del proceso que los produce.

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Para qué sirve

Permite evaluar equipos.

◷

Ejemplo

Revisar cuota, win rate y actividad.

Combina resultados, calidad del proceso y capacidades. Analizar solo cuota puede ocultar dependencia de una gran operación o una cartera heredada con poca actividad de desarrollo.