Negotiation Concession

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Definición

Cambio cedido por una parte para acercarse a un acuerdo.

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Qué significa realmente

La concesión debe aportar avance y proteger el equilibrio del acuerdo.

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Para qué sirve

Permite intercambiar valor.

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Ejemplo

Reducir precio a cambio de mayor duración.

Una concesión debe intercambiarse por una contrapartida y evaluarse en conjunto. Ceder precio, plazo y servicio por separado puede deteriorar margen sin mejorar el acuerdo.