DICCIONARIO DE VENTAS
New Logo
- Definición
Cliente nuevo que entra por primera vez en cartera.
- Qué significa realmente
La nueva cuenta debe distinguirse de un nuevo contacto de un cliente actual.
- Para qué sirve
Separa adquisición de expansión.
- Ejemplo
Cerrar 12 new logos en Q1.
La definición debe acordar si se cuenta grupo empresarial, entidad legal o cuenta. Un nuevo departamento de un cliente existente puede ser expansión en lugar de new logo.
Aplicación práctica
Verifica el registro empresarial antes de contar la incorporación como cliente nuevo.