Lead Velocity Rate

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Definición

Tasa de crecimiento mensual de leads u oportunidades cualificadas.

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Qué significa realmente

El aumento de volumen requiere mantener constante la definición de cualificación.

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Para qué sirve

Sirve como indicador adelantado del crecimiento potencial del pipeline.

◷

Ejemplo

Los SQL crecen un 12 % respecto al mes anterior.

Compara el volumen de leads cualificados con el periodo anterior. Debe mantenerse la misma definición de cualificación para que una subida represente crecimiento comparable.