Definición: Lead validado como suficientemente cualificado para ser trabajado de forma directa por ventas.
Para qué sirve: Sirve para marcar el punto en que un contacto deja de ser solo interés de marketing y pasa a una conversación comercial real.
Ejemplo: Un MQL se convierte en SQL después de confirmar necesidad, encaje y voluntad de reunirse.
Relacionado con: MQL, qualification, lifecycle, opportunity
Área: Marketing / Ventas