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Benchmarking es un modelo o herramienta de mejora continua muy utilizada en muchas empresas para facilitar las comparaciones en diferentes áreas, tanto dentro como fuera de la empresa con la única intención de aumentar su competitividad y eficiencia.
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Guía completa sobre la diferencia entre precio y valor: significado, coste vs. precio vs. valor, ejemplos, valor percibido y cómo vender por valor en B2B.
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Ofrecer un buen servicio y atención al cliente es uno de los pilares de la Venta consultiva. Durante todo el proceso de la Venta, tenemos que acompañar y guiar al cliente. Tipos de cliente según su comportamiento Cliente amistoso Este tipo de cliente se muestra muy amable y a veces le da la razón al […]
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Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo creado por Michael Porter, profesor estadounidense en Harvard Business School, en 1979. Se trata de una de las herramientas y modelos más conocidos de análisis del sector para evaluar su valor a largo plazo.
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El modelo de relación comercial fue (fundamentalmente) presencial; será (seguramente) hibrido; pero es (actualmente) remoto. Por lo tanto, si nos fijamos en las necesidades concretas de los perfiles de Ventas de las empresas en la actualidad, estos requieren de una rápida y urgente adaptación de su actividad comercial al nuevo entorno digital y remoto, con […]
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Guía completa sobre el Consultor de Negocios: qué hace, funciones, tipos, habilidades, proceso de consultoría y cómo desarrollar una carrera como Business Consultant.
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El análisis DAFO es una herramienta sencilla de análisis estratégico utilizada en todo tipo de organizaciones, ya que nos permite diseñar la estrategia de la empresa a corto, mediano y largo plazo. En este artículo analizamos qué es DAFO, para qué sirve y cómo aplicarlo correctamente para sacar mayor provecho para nuestra empresa. Para comparar […]
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En este artículo encontrarás 50 frases motivadoras de Ventas para recuperar energía y confianza. Si buscas una recopilación más amplia, consulta nuestras 150 frases motivadoras de Ventas para vendedores y equipos. Entendemos que los vendedores tienen uno de los trabajos más difíciles del mundo. En su día a día se tienen que enfrentar al rechazo, […]
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Storytelling no es solo un método, proceso o técnica como muchos piensan. Sino un arte. El arte de contar historias. Y para dominar este arte se requiere creatividad, visión y mucha práctica.
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En el mundo de las Ventas, todos tenemos la capacidad de Vender. Aun así, circulan mitos que dejan ver que la Venta es para un determinado perfil profesional.
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Si lees este artículo, probablemente no estás satisfecho con el rendimiento actual de tu empresa o solo buscas nuevas formas de incrementar las ventas de tu negocio. Hoy en día, las industrias de todo tipo están saturadas por la competencia tanto tradicional como nueva (a través de Internet) y las empresas necesitan diferenciarse para mantenerse […]
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El entorno VUCA describe el mundo en el que nada se puede predecir, ya que ni los mercados se comportan como un sistema lineal.
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