Blog de Ventas y Consultoría
Definición: Marketing diseñado para provocar una acción medible e inmediata por parte del público.
Para qué sirve: Sirve para vincular una pieza o campaña con respuesta concreta y atribuible.
Ejemplo: Un anuncio invita a descargar una guía mediante una landing con formulario.
Definición: Revisión estructurada de una oportunidad para evaluar estado, riesgos, estrategia y próximos pasos.
Para qué sirve: Sirve para mejorar calidad del pipeline y ayudar al vendedor a pensar con más rigor.
Ejemplo: Manager y vendedor revisan stakeholders, competencia, decisión y evidencia de avance.
Definición: Evaluación de si una oportunidad merece avanzar según criterios de encaje, necesidad, autoridad, valor y proceso.
Para qué sirve: Sirve para evitar llenar el pipeline con negocios que tienen poca probabilidad real.
Ejemplo: Una oportunidad se descarta porque no existe problema prioritario ni acceso a decisión.
Definición: Proceso sistemático de reclamar y recuperar pagos fallidos o facturas vencidas.
Para qué sirve: Sirve para reducir pérdida involuntaria de ingresos y mejorar cobro recurrente.
Ejemplo: El sistema envía recordatorios automáticos y solicita actualizar el método de pago.
Definición: Estrategia en la que el precio cambia según demanda, capacidad, momento, segmento u otras variables.
Para qué sirve: Sirve para capturar mejor el valor y adaptar monetización a condiciones cambiantes.
Ejemplo: Una plataforma ajusta precios según volumen contratado y nivel de uso.
Definición: Secuencia automatizada de mensajes enviados progresivamente según tiempo o comportamiento.
Para qué sirve: Sirve para nutrir contactos sin depender de envíos manuales aislados.
Ejemplo: Tras descargar un recurso, el lead recibe cuatro emails educativos durante dos semanas.
Definición: Vía mediante la cual un producto o servicio llega al comprador final.
Para qué sirve: Sirve para diseñar cobertura de mercado y decidir qué intermediarios o canales utilizar.
Ejemplo: Una empresa vende de forma directa y también mediante distribuidores especializados.
Definición: Modelo en el que la empresa vende directamente al cliente final sin intermediarios comerciales.
Para qué sirve: Sirve para mantener mayor control sobre relación, proceso y margen.
Ejemplo: El equipo interno vende programas corporativos directamente a las empresas.
Definición: Uso integrado de canales y herramientas digitales para investigar, relacionarse, vender y hacer seguimiento.
Para qué sirve: Sirve para combinar eficiencia remota con una experiencia comercial coherente.
Ejemplo: El vendedor utiliza CRM, LinkedIn, email, videollamada y contenido durante el proceso.
Definición: Acciones orientadas a captar demanda que ya existe y está buscando activamente una solución.
Para qué sirve: Sirve para convertir intención presente mediante SEO, SEM, comparadores o páginas de alta intención.
Ejemplo: Una campaña de búsqueda aparece cuando alguien consulta “curso dirección comercial”.
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
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