DICCIONARIO DE VENTAS
Digital Selling
- Definición
Uso integrado de canales y herramientas digitales para investigar, relacionarse, vender y hacer seguimiento.
- Qué significa realmente
Los canales digitales deben formar un proceso coherente de relación y seguimiento.
- Para qué sirve
Sirve para combinar eficiencia remota con una experiencia comercial coherente.
- Ejemplo
El vendedor utiliza CRM, LinkedIn, email, videollamada y contenido durante el proceso.
Aplicación práctica
Combina investigación, contacto y CRM y define cómo continúa cada conversación entre canales.
