DICCIONARIO DE VENTAS
Direct Sales
- Definición
Modelo en el que la empresa vende directamente al cliente final sin intermediarios comerciales.
- Qué significa realmente
La empresa controla la relación comercial y asume su ejecución completa.
- Para qué sirve
Sirve para mantener mayor control sobre relación, proceso y margen.
- Ejemplo
El equipo interno vende programas corporativos directamente a las empresas.
Aplicación práctica
La empresa controla la relación con el comprador sin un intermediario comercial principal. Puede ejecutarse por canales presenciales o digitales y necesita capacidad propia de atención.
