Definición: Modelo en el que el vendedor desarrolla parte importante del proceso mediante interacción presencial.
Para qué sirve: Sirve en ventas donde la relación, demostración física o complejidad justifican visitas.
Ejemplo: Un comercial visita plantas industriales para reuniones y demostraciones.
Aplicación práctica
Las visitas deben tener objetivos y participantes adecuados. Combinar preparación remota y encuentro presencial puede mejorar uso del tiempo sin reducir calidad de relación.
Relacionado con: Inside Sales, Enterprise Sales, Demo, Sales Territory
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