Definición: Presentación práctica de una solución para mostrar cómo responde a necesidades o casos de uso concretos.
Para qué sirve: Sirve para convertir capacidades abstractas en evidencia visible de valor.
Ejemplo: La demo se adapta a los problemas descubiertos previamente en la reunión de diagnóstico.
Selecciona los casos de uso relevantes para el interlocutor. Una demostración debe comprobar valor y resolver dudas, no recorrer todas las funciones disponibles.
Relacionado con: Discovery, Conversión, Activo Comercial, Cadencia comercial
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