Deal Review

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Definición

Revisión estructurada de una oportunidad para evaluar estado, riesgos, estrategia y próximos pasos.

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Qué significa realmente

La revisión examina hechos, hipótesis y obstáculos del negocio en curso.

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Para qué sirve

Sirve para mejorar calidad del pipeline y ayudar al vendedor a pensar con más rigor.

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Ejemplo

Manager y vendedor revisan stakeholders, competencia, decisión y evidencia de avance.

Exige evidencia del siguiente paso acordado con el cliente. Una revisión útil contrasta riesgos y decisiones, en lugar de limitarse al optimismo del vendedor.