Deal Qualification

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Definición

Evaluación de si una oportunidad merece avanzar según criterios de encaje, necesidad, autoridad, valor y proceso.

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Qué significa realmente

Una oportunidad debe demostrar viabilidad antes de avanzar de etapa.

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Para qué sirve

Sirve para evitar llenar el pipeline con negocios que tienen poca probabilidad real.

◷

Ejemplo

Una oportunidad se descarta porque no existe problema prioritario ni acceso a decisión.

Combina necesidad, encaje, capacidad de compra y proceso de decisión. La calificación debe revisarse cuando aparece nueva información, no convertirse en una etiqueta permanente.