Blog de Ventas y Consultoría
Definición Origen desde el que llega una visita o usuario. Qué significa realmente El origen de una visita ayuda a entender qué canales atraen público y cuáles contribuyen al negocio. La fuente identificada describe la llegada registrada, aunque el usuario pueda haber
Definición Volumen de visitas a un activo digital. Qué significa realmente Las visitas solo aportan negocio cuando encuentran contenido y acciones pertinentes. Para qué sirve Sirve como base para analizar adquisición. Ejemplo La web recibe 50.000 sesiones mensuales. Aplicación práctica Separa fuentes
Definición Intercambio donde mejorar una condición implica ceder en otra. Qué significa realmente La mejora de una variable puede tener un coste en otra. Para qué sirve Ayuda a negociar con criterio. Ejemplo Menor precio a cambio de mayor compromiso. Aplicación práctica
Definición Venta de productos o servicios adicionales y complementarios a un cliente existente. Qué significa realmente El complemento debe responder a una necesidad adicional del cliente. Para qué sirve Sirve para ampliar la relación y resolver más necesidades dentro de la misma
Definición Proceso comercial con alto valor, varios stakeholders, riesgo, personalización y ciclos de decisión extensos. Qué significa realmente La complejidad necesita coordinar personas, riesgos y validaciones. Para qué sirve Sirve para distinguir ventas que requieren mayor estrategia, coordinación y cualificación. Ejemplo Una
Definición Velocidad con la que una métrica, oportunidad o negocio progresa. Qué significa realmente La velocidad requiere definir qué avance se mide y durante cuánto tiempo. Para qué sirve Sirve para analizar ritmo de crecimiento. Ejemplo Reducir ciclo aumenta velocidad comercial. Aplicación
Definición Coste que cambia con el volumen de actividad. Qué significa realmente El coste puede variar con actividad sin hacerlo siempre de forma proporcional. Para qué sirve Sirve para calcular margen y break-even. Ejemplo Coste por licencia o material entregado. Aplicación práctica
Definición Parte de la remuneración ligada a resultados. Qué significa realmente La parte variable orienta conductas según sus reglas de cálculo. Para qué sirve Sirve para alinear incentivos. Ejemplo Comisión por nuevas ventas. Aplicación práctica Aclara condiciones y revisa si incentiva resultados
Definición Método que fija precio según valor percibido o generado. Qué significa realmente El precio necesita una estimación de valor y contexto de alternativas. Para qué sirve Sirve para capturar valor mejor que cost-plus. Ejemplo Precio ligado al impacto esperado. Aplicación práctica
Definición Valor que el cliente realmente consigue después de comprar. Qué significa realmente El resultado obtenido necesita compararse con los objetivos de compra. Para qué sirve Sirve para sostener renovación y expansión. Ejemplo Cliente reduce tiempo de reporting un 30 %. Aplicación
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
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