¿Conoces la diferencia entre «Doers», «Makers» y «Dreamers»?

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En un mundo impulsado por el cambio constante y nuevos desafíos, emergen tres perfiles de personas muy diferentes en las organizaciones. Nos referimos a los “Doers”, “Makers” y “Dreamers” (“los que hacen”, “los que consiguen” y “los que sueñan”), tipologías de personas que encarnan distintas perspectivas en su forma de acometer su función profesional.

Hoy, más que nunca, está surgiendo un debate sobre los diferentes roles y contribuciones de estos perfiles en el entorno profesional. Representan sin duda, distintos enfoques para abordar los actuales y futuros retos y desafíos del mercado. A medida que profundizamos en su análisis, se revelan algunos pros contras.

En este artículo, exploraremos en profundidad estos tres perfiles y analizaremos sus principales características, fortalezas, debilidades y posibles áreas de intersección. A través de este análisis comparativo, buscamos descubrir también, cómo cada uno de ellos contribuye de manera única a la empresa, cómo se complementan entre sí y cómo juntos podrían impulsar un cambio significativo en las organizaciones.

¿Qué diferencias existen entre estos perfiles? ¿Quiénes son los mejores perfiles o más idóneos? ¿Para qué tipo de actividades? ¿En qué se diferencian? ¿Cuáles son sus principales fortalezas y debilidades?

A medida que nos adentramos en el fascinante universo de los «Doers», los «Makers» y los «Dreamers», nos embarcaremos en un viaje de inspiración y descubrimiento, en el cual exploraremos cómo estas perspectivas diversas, pueden converger para dar forma a un futuro más brillante y prometedor.

Doers Makers y Dreamers. Perfiles profesionales. Sales Business School

Cómo son “los que hacen”, los «Doers

  • Los «Doers« son conocidos por su enfoque pragmático y están fundamentalmente orientados a las tareas y a la acción, dependiendo de la función o cometidos que realizan. Su principal fortaleza radica en su habilidad para ejecutar sus labores con determinación. En muchos casos, son capaces de resolver problemas prácticos (tangibles) en el entorno de su actividad. Se caracterizan por su orientación hacia lo práctico, en general son organizados y cumplidores de los plazos establecidos.
  • Los perfiles «Doers» son los que, cuando se les asigna un conjunto de responsabilidades y tareas, ejecutan las mismas “paso-a-paso”. Están focalizado en la actividad asignada en la medida que van realizando y ejecutando los hitos previstos en el plan o función. Están involucrados (pero no necesariamente implicados…). Este tipo de perfiles pueden llegar a conseguir la diferenciación en términos de eficiencia.
  • Suelen resultar muy adecuados para la gestión de proyectos y en algunos casos, para trabajar en equipo, aunque suelen ser individualistas. Sus habilidades principales incluyen la planificación, la organización y la ejecución efectiva (en tiempo y forma).
Makers. Perfil profesional. Sales Business School

¿Qué diferencia a los “Makers”, “los que consiguen”?

  • Los «Makers«, por otro lado, están orientados principalmente a conseguir. Su habilidad para transformar ideas en realidades resulta sorprendente. Los «Makers» poseen habilidades excepcionales para crear y generar propuestas, diseñar alternativas, proponer nuevos productos, servicios y proyectos…. Todo ello para lograr el objetivo. Son esencialmente eficaces.
  • El perfil «Maker» se centra en la creación y desarrollo de soluciones innovadoras, que va más allá de la ejecución de las tareas. Ellos buscan conseguir que ocurran las cosas. Persiguen nuevas formas de abordar los problemas y encontrar soluciones únicas y creativas. Pueden disponer de habilidades especializadas, conocimientos o experiencia que le ayudan a plantear diferentes escenarios que hagan viable un planteamiento o propuesta. Disponen de una gran capacidad de influenciar. Utilizan metodologías que les permiten innovar, cambiar y co-crear, probando diferentes alternativas y opciones para alcanzar las metas planteadas.
  • Un “Maker» o “Achiever» es alguien que se inclina más hacia el resultado, consiguiendo el propósito planteado. Persiguen y captan oportunidades e iniciativas poniendo especial énfasis en la consecución de objetivos. Está implicado. Se apoya en las mejores prácticas que ha conseguido o que existen en el mercado para replicarlas y obtener los similares rendimientos.
  • Los «Makers» son capaces de analizar y diagnosticar una situación y encontrar múltiples opciones para obtener los objetivos, con una mentalidad de superar los posibles obstáculos que se presentan, buscando constantemente nuevas formas de abordar los desafíos. 
Dreamers. Perfil profesional. Sales Business School

Características de los “Dreamers” o “soñadores”

  • Los «Dreamers» son los “visionarios” que ven más allá de lo evidente. Son soñadores audaces, creativos y apasionados que se aventuran en la imaginación y la posibilidad de que “las cosas puedan ocurrir”. En muchos casos visualizan lo que nadie se plantea. Son aquellos que ven más allá de lo evidente y exploran nuevas posibilidades
  • Los «Dreamers» son quienes inician los grandes movimientos, los que cuestionan el status quo y desafían los límites establecidos. Aunque pueden parecer utópicos a priori, su visión y pasión por un mundo mejor (o diferente) les impulsan a explorar nuevas ideas y oportunidades, conceptos disruptivos y modelos de negocio poco convencionales. Piensan en grande.
  • Los «Dreamers» a menudo son pioneros en la creación de movimientos de cambio y transformación. Su capacidad para inspirar a otros y plantear nuevas ideas disruptivas es su mayor fortaleza. Pueden identificar oportunidades y tendencias emergentes. Son buenos para conectar ideas aparentemente dispares y generar planes a largo plazo.
El poder de la diversidad en el entorno empresarial. Doers Makers Dreamers. Sales Business School

El poder de la diversidad en el entorno empresarial

En resumen, el perfil «Doer» se enfoca en la ejecución y en la gestión de proyectos, mientras que el perfil «Maker» se enfoca en la creación y diseño de soluciones innovadoras. Ambos perfiles son importantes para el éxito de una empresa, y una combinación de ambos puede llevar a la creación de soluciones innovadoras y a su efectiva implementación.

Es importante destacar que estos perfiles no son exclusivos y pueden solaparse en algunas personas. Por ejemplo, un individuo puede tener habilidades de «Doer» y «Maker» al mismo tiempo, o combinar las características del «Dreamer» para desarrollar ideas innovadoras y llevarlas a la realidad. La combinación de estos perfiles puede ser altamente beneficiosa en entornos empresariales y proyectos que requieren una mentalidad práctica, creativa y visionaria.

Disponer de un ecosistema en la empresa que incluya una diversidad de los diferentes perfiles nos ayudará a desarrollar las diferentes actividades y funciones de la empresa con éxito. Dependiendo de la fase de la vida de la empresa, habrá que fomentar y potenciar más un tipo de perfil que otro.

La gestión y colaboración de los diferentes perfiles es sin duda un reto importante para la empresa y sus lideres. Todos se necesitan:

  • Los «Dreamers» necesitan «Makers» y a los «Doers» para conseguir compromisos y viabilidad.
  • Los «Makers» necesitan a los «Doers» para desarrollar lo que han logrado.
  • Y los «Doers» necesitan también a los «Makers» para dar sentido y propósito a lo que hacen.
Fortalezas y debilidades de los perfiles profesionales Doer, Maker y Dreamer. Sales Business School

En todos los programas de Sales Business School trabajamos las habilidades y técnicas que potencian a estos perfiles a nivel de Dirección de Negocio y funciones de Ventas.

El Claustro de Profesores está formado por profesionales de éxito en sus diferentes sectores, lo que garantiza un enfoque de aprendizaje practico, orientado siempre a los resultados. Además, se incorporan contenidos, ejercicios y casos prácticos de Harvard (HBE) en las diferentes sesiones de trabajo.

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Víctor Costa.CEO SALES BUSINESS SCHOOL

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